[vc_row type=”in_container” full_screen_row_position=”middle” scene_position=”center” text_color=”dark” text_align=”left” overlay_strength=”0.3″][vc_column column_padding=”no-extra-padding” column_padding_position=”all” background_color_opacity=”1″ background_hover_color_opacity=”1″ column_shadow=”none” width=”1/1″ tablet_text_alignment=”default” phone_text_alignment=”default” column_border_width=”none” column_border_style=”solid”][vc_column_text]Kaltakquise gehört mehr und mehr der Vergangenheit an. Wie soll man nun aber proaktiv Kunden gewinnen, wenn die reine Kaltakquise “ausgedient” hat?
Erfahre in diesem Artikel, wie Du E-Mail Adressen von Top Entscheidern erhältst, um Sie dann persönlich anzuschreiben.
Das ist für Dich:
- Wie findet man Email Adressen von Top Entscheidern im Web
- Wie findet man automatisiert E-Mail Adressen von Top Entscheidern
- Welche Tools gibt es für die Suche von E-Mail Adressen – Ein Überblick
- Keine Lust zu lesen? Link zum YouTube Video
E-Mail Adressen finden – Meine Gedanken dazu vorab
Dieser Artikel soll Dich nicht zum Super Spamer ausbilden oder Dir einfach nur Mittel zum Listbuilding geben, mit dem du dann wahllos auf die Jagd gehst. Vielmehr soll er Dir helfen, Deine Zielkunden einfacher zu kontaktieren. Personalisiert versteht sich.
E-Mail Adressen manuell erhalten
Klassisch setzen sich E-Mail Adressen im B2B Bereich wie folgt zusammen:
vn@doamin.de (Jeweils nur der erste Buchstabe vom Vor- und Nachnamen)
vorname@domain.de (beliebt bei StartUps)
Möchtest Du nun herausfinden, ob diese E-Mail Adresse valide ist, gibt es Online Tools, die den Server abfragen und Dir sofort eine Antwort geben, ob diese E-Mail existiert.
Tools für die manuelle E-Mail Adress Suche:
https://tools.verifyemailaddress.io
Hier kannst Du nun im einfachen Sinne, die einzelnen Kombinationen prüfen und erfahren, ob Deine E-Mail Adresse die richtige ist.
Für zwei bis drei E-Mail Adressen ist das auch in Ordnung, möchtest Du aber eine Liste Deiner Leads abgleichen, die schnell ein paar tausend Datensätze enthalten kann, wäre dieser Weg nicht mehr der schnellste.
E-Mail Adresslisten automatisiert abgleichen
Schritt Nr. 1 – Liste Deiner Leads aufbereiten
Um E-Mail Adressen zu erhalten, solltest Du eine Liste mit Deinen Leads aufbereiten. Die Liste sollte diese Mindestinformationen enthalten:
Vorname Entscheider (z.B. vom CEO)
Nachname Entscheider
Domain des Unternehmens (z.B. www.company.com)
Alle anderen Informationen wie:
Unternehmen
Anrede
Straße
Postleitzahl
Stadt
Titel
sind relevant, werden aber für die automatisierte Suche der E-Mail Adressen nicht benötigt.
Schritt Nr. 2 – Tool auswählen für die Suche der E-Mail Adressen
Ich habe bisher mit zwei Werkzeugen zur Suche von E-Mail Adressen gearbeitet.
hunter.io
Mit hunter.io kannst Du klassisch wie schon oben beschrieben E-Mail Adressen manuell abfragen (100 Stück pro Monat im Free plan), als auch ganze Listen abgleichen.
Je nachdem wieviele Leads pro Monat geprüft werden sollen, kannst Du Dich für einen monatlichen Plan entscheiden der zwischen 39 € (1000 Adressen) und 319 € monatlich liegt (50.000 Adressen).
FindThatLead
Dieses Werkzeug bietet Dir neben den oben genannten Funktionen (manuelle Suche, Listenabgleich) auch noch eine “Prospector” Funktion.
Durch diese greift FindThatLead auf die Datenbank von LinkedIn und spuckt Dir Leads, nach von Dir vorher festgelegten Kriterien, aus.
Suche z.B. in Deutschland nach allen Geschäftsführern die aus der Lebensmittelbranche kommen und et voila Du erhältst eine Liste.
Im zweiten Schritt kannst Du dann mit FindThatLead über den Namen und die Domain / Firmenname automatisiert alle E-Mail Adressen abfragen lassen.
FindThatLead ist für schlappe 29€ bzw. 399 € im Monat zu haben.
Schritt Nr. 3 – E-Mail Adressliste prüfen lassen
Exportiere nun Deine Liste als CSV (kommagetrennt) Datei und lade diese in dem jeweiligen Tool hoch. Das Tool stellt automatisiert alle Abfragen und gibt Dir eine Liste inkl. der Genauigkeit zurück.
Genauigkeit der beiden Tools
Beide Tools machen einen super Job und ersparen Dir extrem viel Zeit bei der Suche nach der richtigen E-Mail Adresse.
Beide vergeben Punkte für die gefundenen E-Mail Adressen und zeigen dabei auch auf, ob es sich um eine korrekte oder erfundene Adresse handelt.
Bei meinen Abfragen lag bisher die Erfolgsquote bei ungefähr 70 %. Ein Großteil wird also gefunden und kann weiterverarbeitet werden.
Zusammenfassung
- Frag E-Mail Adressen anhand von Kombinationen ab (z.B. Vor- und Nachname@domain.de ab)
- Nutze für große Lead Listen ein Tool wie z.B. hunter.io oder FindThatLead
- Ungefähr 70% der Ergebnisse sind bei der automatisierten Abfrage valide
Meinen Artikel habe ich wie immer auch als Video bei YouTube veröffentlicht. Hier das Video zum Artikel:
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