Du möchtest mehr Inbound Leads generieren und stellst dir die Frage, was ist der beste Weg, um das zu erreichen? In diesem Blogpost werde ich dir die wichtigen Schritte aufzeigen, wie du mit deiner Webseite, deinem LinkedIn-Profil und einfachen Tipps dafür sorgst, dass regelmäßig Leads in deine Liste laufen und mittelfristig dann auch Termine buchen und bei dir kaufen. Mein Name ist Lars, lass uns einsteigen. Let’s go!
Warum sind Leads so wichtig?
Leads sind der heilige Honig, der uns zu Terminen und letztlich auch zu Umsätzen und glücklichen Kunden führt, die im Idealfall wieder bei uns kaufen. Aber fangen wir von vorne an. Es gibt die kalten Leads, die wir im Outbound generieren, aber am liebsten haben wir natürlich die Leads, die zu uns kommen und sich für uns interessieren. Wie können wir das den Leuten schmackhaft machen, dass sie sich für unser Produkt oder unsere Dienstleistung interessieren? Die Antwort lautet: Lead Magneten.
Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet ist ein Dokument oder ein Content Piece, das deiner Zielgruppe einen Mehrwert bietet und im Austausch dafür Kontaktdaten sammelt. In meinem Fall habe ich zum Beispiel eine B2B Sales Checkliste erstellt, in der ich sechs Fehler aufgelistet habe, die die meisten Unternehmen bei der Einführung eines B2B Vertriebs machen.
Schritt 1: Den Anti-Hook finden
Der erste Schritt besteht darin, deinen Anti-Hook für deinen Lead Magneten zu finden. Was bedeutet das? Ein Anti-Hook spricht die Verlustaversion der Menschen an, also die Angst, etwas zu verpassen oder falsch zu machen. Statt positive Versprechen zu machen (“Die besten Tipps für…”), fokussiere dich darauf, welche Fehler Menschen vermeiden sollten.
“Die meisten Leute sind eher bereit, etwas zu tun, wenn sie befürchten, dass sie etwas verlieren.”
Beispiel:
Wenn du beispielsweise im Bereich B2B Vertrieb tätig bist, könntest du eine Checkliste erstellen, die häufige Fehler auflistet, die Unternehmen machen, die nicht mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung arbeiten.
Schritt 2: Den Lead Magnet erstellen
Sobald du die Fehler identifiziert hast, erstelle eine Checkliste. Menschen lieben Checklisten, weil sie leicht zu lesen sind und man im Kopf abhaken kann, ob man die Punkte schon umgesetzt hat. Öffne ein Google Doc und schreibe die Kernthemen auf: Fehler 1, Fehler 2, Fehler 3, usw.
Nutze ChatGPT zur Unterstützung
Du kannst auch ChatGPT zur Unterstützung nehmen. Gehe zu ChatGPT und sage, dass du ein Dokument für deine Zielgruppe erstellen möchtest. Bitte ChatGPT, jeden Fehler in etwa 300 Zeichen ausführlich zu beschreiben. Und wenn du lieber sprichst als schreibst, kannst du einfach ein Audio aufnehmen und dieses transkribieren lassen, zum Beispiel mit Videotap.
Schritt 3: Designer bei Fiverr finden
Gehe anschließend zu Fiverr und finde einen Designer, der deinen Lead Magneten professionell aufbereitet. Das kostet in der Regel zwischen 30 und 40 Euro. Nach kurzer Zeit bekommst du eine wunderschöne PDF zurück, die du zum Download bereitstellen kannst.
Schritt 4: Den Lead Magneten auf einer Landingpage einbinden
Binde deinen Lead Magneten auf einer Landingpage ein. Nutze dafür einen Landingpage-Builder, wie z.B. Systeme IO, der dir ermöglicht, E-Mail-Adressen und Namen schnell und einfach zu sammeln.
“Wenn du das System einmal eingerichtet hast, funktionieren deine Funnels nahezu automatisch.”
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Schritt 5: Den Lead Magnet auf deiner Webseite bewerben
Stell sicher, dass Besucher auf deiner Webseite ebenfalls auf deinen Lead Magneten hingewiesen werden. Füge ihn auf deiner Startseite im unteren Drittel ein und verlinke ihn auch im Footer.
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Schritt 6: E-Mail Strecke aufbauen
Nachdem sich die Leute deinen Lead Magneten heruntergeladen haben, ist es wichtig, eine E-Mail-Strecke aufzubauen.
Erste E-Mail: Kontaktaufnahme
Schicke eine persönliche E-Mail, in der du fragst, ob alles geklappt hat. Vermeide den Newsletter-Charakter.
Hallo [Name],ich habe gesehen, dass du dir meine Checkliste heruntergeladen hast. Danke dafür! Hat alles geklappt?Liebe Grüße,LarsZweite E-Mail: Offene Fragen
In der zweiten E-Mail kannst du nach offenen Themen fragen:
Hey [Name],gibt es noch offene Fragen oder Herausforderungen, bei denen ich dir helfen kann?Liebe Grüße,LarsNewsletter
Parallel zu deiner E-Mail-Strecke sollten wöchentliche Newsletter laufen, damit die Leads immer wieder mit dir in Kontakt bleiben und neue Updates erhalten.
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Schlussfolgerung
Mit diesen einfachen Schritten und ein wenig Vorbereitung kannst du erfolgreich Inbound Leads generieren, die langfristig zu Kunden werden. Denk daran, dass der Aufbau eines Lead Magneten und einer effektiven E-Mail-Strecke keine Raketenwissenschaft ist, sondern eine Frage der richtigen Strategie und Umsetzung.
Wenn du Fragen zu deiner eigenen Lead Magnet Strategie hast oder Unterstützung brauchst, hinterlass mir doch einfach einen Kommentar. Viel Erfolg bei der Generierung deiner Inbound Leads!
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Bis zum nächsten Mal,Lars