Der Weg zur Selbstfinanzierung
Als Fabio 2015, kurz nach seinem Universitätsabschluss, sein Unternehmen gründete, entschied er sich gegen externe Finanzierungsquellen und bootstrapped sein Business komplett aus eigener Tasche. Eine mutige Entscheidung, die sich bezahlt gemacht hat. Fabio erzählt uns von den Herausforderungen und Erfolgen dieser unkonventionellen Vorgehensweise.
“Ich wollte die volle Kontrolle behalten und die Entwicklung meines Unternehmens direkt beeinflussen. Externe Geldgeber hätten Einfluss auf Entscheidungen nehmen können, die vielleicht nicht in meinem oder im besten Interesse des Unternehmens gewesen wären.”
Cohaga – Pionierarbeit im Datendschungel
Die Idee zu Cohaga kam Fabio, als er während seines Studiums an einem Projekt arbeitete, bei dem es darum ging, eine Liste von Altersheimen für eine Kundin in Thailand zusammenzustellen. Was als einfache Aufgabe begann, wurde schnell zu einer Geschäftsidee, als er erkannte, wie wertvoll solche spezifischen Daten für Unternehmen sein können.
Fabio setzte auf die Entwicklung einer Datenbank, die es in dieser Form noch nicht gab – speziell zugeschnitten auf die Bedürfnisse des Schweizer Marktes.
Der entscheidende Faktor: Qualität der B2B-Daten
Fabio legt großen Wert darauf, dass sein Unternehmen keine gewöhnliche Datenbank anbietet. Der Unterschied liegt in der Qualität und Spezifität der Daten, die Cohaga zur Verfügung stellt.
“Wir bieten nicht nur simple Kontaktinformationen; unsere Daten sind hochspezifisch, immer aktuell gehalten und auf die Bedürfnisse der Firmen zugeschnitten, die in der Schweiz agieren wollen.”
Diese Herangehensweise ermöglicht es seinen Kunden, deutlich präziser und effektiver zu arbeiten – ein klarer Wettbewerbsvorteil.
Effektives Growth Hacking mit Cohaga
Cohaga hat es nicht nur geschafft, einzigartige B2B-Kontaktlisten anzubieten, sondern diese auch effektiv einzusetzen, um seinen Kunden beim Markteintritt in der Schweiz zu unterstützen. Fabio diskutiert Strategien des Growth Hackings, die er und sein Team angewandt haben, um ihren Umsatz zu steigern:
Direkter Verkauf durch präzise Daten: Durch die Bereitstellung exakter Kontaktdaten von Entscheidungsträgern konnte Cohaga direkt und ohne Umwege potenzielle Kunden ansprechen.
Effizienzsteigerung: Optimale Daten minimieren die Streuverluste bei der Kundenansprache.
Skalierbarkeit: Cohaga ermöglicht es Unternehmen, ihre Vertriebsaktivitäten rasch hochzuskalieren, da die Zeit für die Lead-Generierung deutlich reduziert wird.
Was andere Unternehmer von Fabio lernen können
Fabio betont, wie wichtig es ist, konsequent an einer Idee zu arbeiten und auch Rückschläge als Chance zu sehen. Er rät jungen Unternehmern, sich nicht in der Planungsphase zu verlieren, sondern schnell zu handeln:
“Viele Leute warten darauf, dass ihr Produkt perfekt ist. Aber es ist wichtiger, mit einem guten Produkt zu starten und es im Laufe der Zeit zu verbessern, basierend auf echtem Kundenfeedback.”
Zukunftsvisionen und Weiterempfehlungen
Zum Schluss gibt Fabio uns noch einen Einblick in die Zukunft von Cohaga und welche Ziele er als nächstes anstrebt. Er plant, die Dienstleistungen von Cohaga auch auf andere Länder zu erweitern und so ein noch breiteres Spektrum an Unternehmen zu unterstützen.
Fabio empfiehlt auch einige Ressourcen für angehende Vertriebsprofis und Gründer, darunter Bücher wie “Way of the Wolf” von Jordan Belfort und “Schnelles Denken, langsames Denken” von Daniel Kahneman, die ihn persönlich inspiriert und zu seinem Erfolg beigetragen haben.
Cohaga hat die Art und Weise, wie Unternehmen an ihre Daten kommen, revolutioniert und Fabio Mälzer zeigt, dass mit der richtigen Idee und einer gehörigen Portion Mut auch frischgebackene Absolventen groß rauskommen können. Bleibt dran für weitere spannende Geschichten aus der Welt des B2B-Sales!