Bist du frustriert über die Ineffektivität traditioneller E-Mails auf LinkedIn? Wenn du Nachrichten verschickst und nie eine Antwort erhältst, ist es an der Zeit, eine neue Strategie zu entdecken. In diesem Blogbeitrag möchte ich dir eine einfache, aber mächtige Technik vorstellen, die von 98 bis 99 % der Vertriebler nicht genutzt wird: LinkedIn Voice Messages. Lass uns direkt einsteigen!
Die geheime Strategie: LinkedIn Voice Messages
Auf LinkedIn hast du die Möglichkeit, nach einer akzeptierten Kontaktanfrage eine Sprachnachricht über dein Smartphone zu senden. Diese Funktion wird von den meisten übersehen, aber sie kann einen großen Unterschied machen. Warum? Weil Sprachnachrichten eine persönliche Note hinzufügen und deine Nachricht aus dem Meer von Textnachrichten herausstechen kann.
Wieso E-Mails nicht mehr ziehen
E-Mails auf LinkedIn gehen oft unter. Manche Textnachrichten sind so lang, dass keiner Lust hat, sie zu lesen. Gerade auf LinkedIn ist es wichtig, sich abzuheben. Die Plattform bietet so viele tolle Möglichkeiten, dass du einfach nur wissen musst, wie du sie optimal nutzt.
Sollen Kontaktanfragen mit Text ergänzt werden?
Empirische Studien zeigen, dass es effizienter sein kann, einfach eine Kontaktanfrage ohne zusätzlichen Text zu versenden. Zwischen 25 % und 50 % der Fälle funktionieren textlose Anfragen besser. Trotzdem: Checke dein Profil und deine Headline! Ein einladender und nicht zu sehr auf Verkauf fokussierter Auftritt ist entscheidend.
Ein vernachlässigter Schatz: Inbound Leads
Jede angenommene Kontaktanfrage ist wie ein Inbound Lead. Behandle diese genau so wertvoll! Schau dir das Profil und die Website der Person an und überlege, wie du eine sinnvolle Verbindung herstellen kannst. Hierbei kann dir ein ICP-Check (Ideal Customer Profile) helfen, um festzustellen, ob die Person in deine Zielgruppe passt.
Die vier magischen Schritte für LinkedIn Voice Messages
Jetzt wird es spannend: Hier sind die vier Schritte, die du brauchst, um LinkedIn Voice Messages effektiv zu nutzen und mehr Termine zu generieren.
1. Loben
“Sich selbst ein Kompliment zu machen, ist der schnellste Weg, ein Problem zu vergessen. – Kierkegaard”
Der erste Schritt ist, die Person zu loben. Schau dir ihre Leistungen an, auf ihrem LinkedIn-Profil oder ihrer Website. Hat sie eine Auszeichnung erhalten oder ein Unternehmen erfolgreich aufgebaut? Loben bringt nach oben!
2. Bezug herstellen
Erkläre, warum du dich meldest. Verwende Formulierungen wie: “Vielen Dank für deine Kontaktanfrage. Ich habe gesehen, dass du nach XYZ suchst und dachte, ich könnte helfen.”
3. Problem und Lösung präsentieren
Jetzt wird’s spannend: Beschreibe ein Problem, das viele in der gleichen Branche haben. Wichtig: Nenne es nicht direkt als ihr Problem, sondern als generelle Herausforderung. Das Ziel ist, dass die Person das Problem abnickt und Interesse an deiner Lösung hat.
4. Der sanfte Call-to-Action
Verkaufe nicht direkt, sondern mache ein Einladungsangebot, z.B. “Ich habe eine Idee, die ich gerne mit dir teilen würde. Kann ich dir etwas dazu zukommen lassen?”
Zusätzliche Tipps und Tricks
Für diejenigen, die sich weiter vertiefen wollen, habe ich eine umfassende Coldmail Masterclass erstellt. Diese zweistündige Sitzung basiert auf meinen Erfahrungen aus über 1.000 Coldmails und hat mir geholfen, mein Unternehmen siebenstellig zu skalieren.
Abschließende Gedanken und Bonus
Am Ende geht es darum, echtes Interesse zu zeigen und Mehrwert zu bieten. Jede Voice Message sollte von Herzen kommen. Schreibe mir bei Instagram an Lars Krüger mit dem Stichwort “LinkedIn Voice Message”, um deine Checkliste zu erhalten.
Fazit
LinkedIn Voice Messages sind ein mächtiges Werkzeug, das von vielen übersehen wird. Nutze diese Strategie, um dich von der Masse abzuheben und deine Termine sowie deinen Umsatz zu steigern. Probiere es selbst aus und sehe, wie schnell du Ergebnisse sehen kannst. Viel Erfolg und happy networking!
“Loben bringt nach oben.” – Lars Krüger
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Happy hunting und happy closing!