Hyrise ist ein Spezialist im Bereich Sales Recruiting, und Dominic, einer der Mitgründer, teilt hier wertvolle Einblicke aus seiner langjährigen Erfahrung mit Tausenden von Einstellungen im Vertriebsbereich. Worauf achten Kandidaten eigentlich? Und was müssen Unternehmen heutzutage mitbringen, um die richtigen Talente für sich zu gewinnen?
Super spannende Einblicke, die dir zeigen, wie du das Potenzial im Vertrieb und Marketing nutzen und umsetzen kannst.
Dominic Blank: Ein Einblick in seinen Werdegang
Bevor wir uns den Kernfragen widmen, hier ein kurzer Ausflug in Dominics beeindruckende Karriere. Dominic ist seit über zehn Jahren im Vertrieb aktiv und hat eine fundierte Ausbildung bei Siemens im Enterprise-Bereich genossen. Als Seriengründer hat er mehrere Unternehmen mitaufgebaut, seine erste Gründung war bereits 2011. Besonders spannend: Er hat in Chicago ein weiteres Unternehmen gegründet und unterstützte aktiv eine der relevantesten B2B SaaS Communities in Europa. Jetzt ist er Mitgründer von Hyrise, einer führenden Recruiting-Plattform im Tech-Sales-Bereich und ist bekannt aus “Die Höhle der Löwen”.
Dominic: „Wir wollen talentierte Menschen aus anderen Bereichen in den Digitalvertrieb bringen und ihnen genügend Training bieten, damit sie ihre Rolle auch gut ausüben können.”
Die Herausforderungen und Chancen im Sales Recruiting
Der aktuelle Stand im Sales Recruiting
Recruiting ist in den letzten Jahren für viele Unternehmen eine Herausforderung geworden, insbesondere im Bereich Vertrieb. Unternehmen, die wachsen wollen, schnell erfahren, dass sie die richtigen Vertriebsmitarbeiter nicht einfach so finden können. Dominic erklärt, dass Hyrise aus der Mission heraus gegründet wurde, dieses Problem zu lösen.
„…es gibt so viele gute Leute, die die richtigen Soft Skills mitbringen, aber gar nicht wissen, dass ihre Fähigkeiten im Vertrieb gebraucht werden.”
Der Wert potenzieller Vertriebler erkennen
Oft haben Menschen aus Branchen wie Gastro, Hotellerie oder Einzelhandel die perfekten Soft Skills für den Vertrieb, wissen aber gar nicht, dass sie eine Karriere im digitalen Vertrieb starten könnten. Unternehmen müssen diese Talente erkennen und ihnen die Möglichkeit geben, sich in diesem Bereich zu beweisen.
„Lass uns sie zusammenbringen und sie in ihrem neuen Job gut ausbilden.”
Der Hyrise-Ansatz im Überblick
Hyrise bietet Unternehmen eine maßgeschneiderte Lösung: Eine Recruiting-Plattform, die Talente im Bereich IT-Vertrieb findet und umfassend ausbildet.
„Dabei helfen wir den Unternehmen, ein umfassendes Onboarding und fortwährende Schulungsmöglichkeiten anzubieten, damit die Vertriebler optimal starten können.”
Erfolgreiches Vertriebsrecruiting: Dos and Don’ts
Fehler im Vertriebsrecruiting vermeiden
Einige der häufigsten Fehler, die Unternehmen im Sales Recruiting machen, liegen in der falschen Auswahl der Kandidaten oder in einem unklaren Anforderungsprofil.
Falsches Profil auswählen: Setze nicht blind auf große Namen aus großen Unternehmen. Überlege dir, welches Profil du wirklich brauchst und wann.
Unklare Anforderungen: Ein sich ständig änderndes Anforderungsprofil führt zu Unsicherheit und schlechter Besetzungsqualität.
Fehlende Assessments: Führe Referenzgespräche, Case Studies und Kompetenzbewertungen durch, um die Kandidaten wirklich kennenzulernen.
Wichtige Kriterien bei der Wahl deines Teams
Für frühe Vertriebsmitarbeiter in deinem Unternehmen gelten andere Regeln als für spätere. Diese Early-Stage-Vertriebler müssen anpassungsfähiger und unternehmerischer denken als die Vertriebsmitarbeiter großer, etablierter Unternehmen.
Fehler Nr. Eins: „Falsches Profil für die falsche Phase wählen.”
Das richtige Onboarding und fortlaufende Schulungen
Ein gutes Onboarding ist entscheidend für den Erfolg neuer Vertriebsmitarbeiter. Die Schulung in den ersten Monaten sollte sowohl Produkt- als auch Verkaufstechniken umfassen.
Transparente Performance-Kultur: Sorge für regelmäßige Feedback-Gespräche und Wertschätzung.
Kontinuierliche Weiterbildung: Biete Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung an.
Hybrid- und Remote-Arbeitsmodelle im Vertrieb
Der Trend zur hybriden Arbeitsweise
Die hybride Arbeitsweise hat sich als neues, flexibles Modell etabliert. Ein Mix aus Büropräsenz und Homeoffice ermöglicht es den Mitarbeitern, produktiv zu arbeiten, während gleichzeitig die Dynamik und Kollaboration im Team erhalten bleibt.
Dominic: „Hybrid ist die neue Norm geworden – meist drei Tage im Büro, zwei Tage remote.”
Spezialisierung im Vertrieb: Ist das SDR-Modell noch zeitgemäß?
Das Sales Development Representative (SDR)-Modell ist nach wie vor relevant, jedoch kontextabhängig. Unternehmen müssen ihre Vertriebsmodelle auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Geschäftsziele abstimmen.
Dominic: „Hast du eine große Dealgröße, dann macht eine Spezialisierung durchaus Sinn. Bei kleineren Deals ist es oft ineffizient.”
Erfolgreiche Kundenakquise und Umsatzgenerierung: Dominic’s Tipps
Zur Umsatzgenerierung betont Dominic die Bedeutung des persönlichen Netzwerkes und der Validierung von Geschäftsmodellen durch Gründersales.
Erste Umsätze: Founder Sales
„Die ersten Kunden haben über Probleminterviews und persönliche Netzwerke gewonnen… diese Beziehungen wurden dann zu unseren ersten Kunden.”
Ein direkter und strukturiert geführter Ansatz zur Validierung von Geschäftsmodellen ist entscheidend und sollte nicht vernachlässigt werden.
Literaturtipps und persönliche Empfehlungen
Zum Abschluss gibt Dominic noch wertvolle Literaturempfehlungen, die ihm auf seinem Karriereweg besonders geholfen haben:
„How to Win Friends and Influence People“ von Dale Carnegie
„Crucial Conversations“ – ein wertvolles Buch für konfliktbeladene Gesprächssituationen
Fazit: Dein optimales Sales Recruiting und Teamaufbau
Mit den richtigen Strategien und einem gut strukturierten Ansatz kann Sales Recruiting effizient und zielgerichtet gestaltet werden. Hyrise bietet eine Plattform, die Unternehmen genau dabei unterstützt, die passenden Talente zu finden und optimal auszubilden.
Wenn du daran interessiert bist, deine Vertriebsteams effizient aufzubauen oder weiterzubilden, Hyrise bietet dir die ideale Lösung. Mehr Infos findest du auf der Hyrise Website oder kontaktiere Dominic direkt auf LinkedIn.
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Hey, ich hoffe, dieser Blogpost hat dir gefallen und du konntest ein paar wertvolle Insights für dein Sales Recruiting mitnehmen. Bis zum nächsten Mal! 🎉