Wenn du ein Startup oder eine Agentur leitest und deine Vertriebsaktivitäten ausbauen möchtest, dann ist dieser Blog genau das Richtige für dich. Ich teile nicht nur mein Wissen aus über 14 Jahren Erfahrung in der Berliner Startup-Szene, sondern gebe dir auch konkrete Schritte an die Hand, wie du dein Sales-Team erfolgreich aufbauen und skalieren kannst.

Warum eigener Vertrieb so wichtig ist

Der Aufbau eines eigenen Vertriebsteams ist der Schlüssel zum Wachstum jedes Business. Der direkte Verkauf an Kunden erfordert nicht nur Geschick und Überzeugungskraft, sondern auch ein tiefes Verständnis für das Produkt, das du anbietest. Es ist eine Fähigkeit, die jeder Unternehmer beherrschen sollte.

“Sales ist der Core Skill schlechthin.”

Schritt 1: Selbst die Initiative ergreifen

Bevor du daran denkst, ein Team zu engagieren oder Outsourcing in Betracht zu ziehen, ist es unerlässlich, dass du selbst mit den Verkaufsprozessen vertraut bist. Lerne, wie man Termine setzt, Kunden überzeugt und Abschlüsse generiert. Das Fundament, das du hier legst, ist das Rückgrat deines künftigen Teams.

Lerne durch Tun

Beginne damit, selbst Sales zu machen. Du wirst nicht nur Einblicke gewinnen, wie dein Produkt am Markt ankommt, sondern auch, welche Herausforderungen im Verkaufsprozess auf dich warten. Diese Erfahrungen sind Gold wert, wenn du später Aufgaben an dein Team delegierst.

Kontinuierliche Termine und Abschlüsse

Ziele darauf ab, pro Woche fünf bis zehn feste Termine zu haben. Sobald du diese Regelmäßigkeit erreicht hast, weißt du, dass die Prozesse stabil laufen und vorhersagbar sind.

Schritt 2: Verstärkung einholen

Ist der Grundstein einmal gelegt, ist der nächste Schritt, jemanden zu finden, der speziell für die Terminierung verantwortlich ist. Diese Rolle kann sehr unterschiedlich benannt werden – von Sales Developer bis Setter – aber das Ziel bleibt das gleiche: effizientes Generieren und Qualifizieren von Leads.

Schlüsselfaktor: Spezialisierung

An dieser Stelle ist es wichtig, jemanden einzustellen, der sich ausschließlich auf das Setzen von Terminen konzentriert. Dies verdoppelt oft die Anzahl der Termine, da die Fokussierung zu besseren Ergebnissen führt.

Wachse und skaliere

Durch die Einstellung eines Spezialisten für die Terminvereinbarung kannst du deinen Kalender effizienter füllen und hast mehr Zeit für andere Aspekte des Unternehmens. Dies führt zu einer natürlichen Skalierung des Vertriebs.

Schritt 3: Sales-Gespräche optimieren

Der letzte Schritt ist die Optimierung der Sales-Gespräche. Hier geht es darum, eine Person zu holen, die sich voll und ganz auf den Verkauf konzentriert.

Fokussierung auf Qualität

Hybrid-Modelle, in denen eine Person sowohl Termine setzt als auch verkauft, sollten vermieden werden. Die geteilte Aufmerksamkeit führt selten zu optimalen Ergebnissen. Stattdessen ist es besser, Spezialisten für jede Phase des Verkaufsprozesses zu haben.

Rekrutierung und Teamführung

Die Auswahl der richtigen Teammitglieder und deren effiziente Führung sind entscheidend für den Erfolg. Du musst in der Lage sein, deine eigene “Unruhe” und deinen Antrieb an dein Team weiterzugeben, ohne massiven Druck auszuüben. Dies schafft eine Kultur des Strebens und der Verbesserung.

Fazit und weiterführende Schritte

Mit den richtigen Prozessen und einem engagierten Team kannst du ein starkes Vertriebssystem aufbauen, das deinem Startup hilft, kontinuierlich zu wachsen und zu skalieren. Wenn du Unterstützung benötigst, biete ich Workshops und Beratungen an, die speziell darauf ausgerichtet sind, Startups auf ihrem Weg zu helfen. Besuche meine Website, um mehr zu erfahren und dich für eine kostenlose Erstberatung anzumelden.


Der Aufbau eines Vertriebssystems ist eine Herausforderung, aber mit den richtigen Tools und Techniken kann es auch eine der lohnendsten Aufgaben in der Unternehmensführung sein. Ich hoffe, dieser Artikel gibt dir die Einblicke und Werkzeuge, die du brauchst, um erfolgreich zu sein. Happy Closing, und bis zum nächsten Mal!

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