Einleitung

Du baust gerade ein Vertriebsteam auf oder hast bereits ein kleines Vertriebsteam und fragst dich, wie du dieses am besten steuern kannst? Was ist der beste Modus für dich und dein Team? Um sicherzustellen, dass ihr an den richtigen Zahlen und den richtigen Aufgaben arbeitet, habe ich hier ein richtig gutes System für dich. In dieser Folge zeige ich dir drei Schritte, die dir dabei helfen, mehr Fokus auf den Vertrieb zu bekommen. Lass uns einsteigen!

Willkommen zu BB Sales Master

Let’s go. Herzlich willkommen bei BB Sales Master, dem Podcast, der hinter die Kulissen aller Sales Insights schaut. Hier erfährst du, was das Potenzial im Vertrieb und Marketing ausmacht und wie du es für dein bestehendes oder angehendes Unternehmen nutzen kannst. Und das Ganze von und mit Lars Krüger, deinem BB Sales Experten.

Für Wen ist Diese Folge?

Diese Folge richtet sich an:

  1. Head of Sales, die gerade in ihre Rolle starten

  2. Team Leads, die neu in ihre Position kommen

  3. Vertriebler mit Erfahrung, die nach neuen Impulsen suchen

  4. Gründerinnen und Gründer, die gerade ihr Vertriebsteam aufbauen

Wer Bin Ich?

Mein Name ist Lars Krüger. Seit 19 Jahren bin ich im B2B Vertrieb tätig. Seit 2010 hatte ich die Ehre, unter anderem mit Mario Kohle, dem Gründer von Enpal, zusammenzuarbeiten. Ich habe in verschiedenen Rollen im Sales gearbeitet, von Tele Sales bis hin zum Aufbau von kleinen Teams. 2017/2018 habe ich ein eigenes Unternehmen im Software as a Service Bereich mitgegründet, das jetzt siebenstellige Jahresumsätze macht.


Die Häufigsten Fehler im Vertrieb

Aus meiner Erfahrung habe ich zwei Hauptfehler identifiziert, die in vielen Unternehmen gemacht werden:

1. Falsche KPIs

Oftmals werden die falschen KPIs gemessen. Es wird auf die falschen Zahlen oder Aktivitäten geschaut, was zu ineffizienten Arbeitsweisen führt.

2. Kein Passendes Meeting-Setup

Einmal wöchentlich ein Sales Meeting zu haben, reicht nicht aus. Oft wundert man sich dann, warum man nicht „on track“ ist. Unter der Woche läuft alles vor sich hin, und niemand weiß wirklich, ob man die gesetzten Ziele erreicht.


Die Lösung: Daily Check-in

Um diese Fehler zu vermeiden, empfehle ich den Daily Check-in oder auch Daily Huddle. Dieses Meeting sollte maximal 30 Minuten dauern und täglich stattfinden.

Ziel des Meetings

  • Tägliche Überprüfung der Zahlen: Frühzeitige Erkennung von Problemen.

  • Voneinander lernen: Austausch von Learnings und Highlights.

  • Verhindern von Blockaden: Schnellere Lösung von Problemen, die den Vertrieb aufhalten.

Optimaler Zeitpunkt

Ich habe gute Erfahrungen gemacht, den Check-in um 12 Uhr mittags zu machen. Vormittags ist wertvolle Vertriebszeit, und nach dem Mittagessen gibt es oft das bekannte „Mittagsloch“.

Die Drei Agenda-Punkte

1. Learnings und Highlights vom Vortag

Was hat die Person gestern gelernt oder was war ein Highlight? Dieser Punkt sorgt für gute Laune und startet das Meeting positiv.

2. Ziele für den Tag

Was nehme ich mir heute in Zahlen vor? Hier ist es wichtig, mit konkreten Zahlen zu arbeiten. Beispiel: „Ich habe heute Vormittag schon einen Termin vereinbart und habe nachmittags noch 30 Calls auf dem Zettel. Ziel ist es, einen weiteren Termin zu vereinbaren.“

3. Blockaden – Was hält mich auf?

Was hindert dich daran, deine Ziele zu erreichen? Beispielsweise technische Probleme, fehlende Ressourcen oder ineffiziente Prozesse. Es ist wichtig, dass diese Punkte sofort eskaliert und gelöst werden.


Das Dashboard

Neben dem Daily Check-in ist ein Dashboard im CRM-System unverzichtbar. So habt ihr stets die wichtigsten Zahlen im Blick:

  1. Call Activity: Wie viele Anrufe wurden gestern und heute getätigt?

  2. Meetings:

    • Vereinbarte Termine

    • Stattgefundene Termine

  3. Pipeline: Wie viele Deals oder Opportunities wurden generiert?

  4. Forecast: Eine Übersicht über offene Deals und deren nächste Schritte.

Aus diesen Zahlen könnt ihr stets die Performance und Tendenzen ablesen und gegebenenfalls Maßnahmen anpassen.


Effektivität Durch Kontrolle

Ein strukturierter Rahmen hilft, den Fokus zu halten. Egal, ob man erfahrener Verkäufer oder Neueinsteiger ist, ein klarer Ablauf sorgt für mehr Disziplin und damit auch für mehr Erfolg im Vertrieb.

„Ein vernünftiger Rahmen und eine solide Struktur sind die Schlüssel zu effizientem Vertrieb.“ – Lars Krüger


Zusammenfassung

Macht einen einfachen Check-in, täglich, mit diesen drei Punkten:

  • Learnings und Highlights vom Vortag

  • Ziele für den Tag in Zahlen

  • Blockaden – Was hält dich auf?

Zusätzlich habt ihr ein gemeinsames Dashboard, das euch täglich zeigt, wo ihr steht.


Call to Action

Wenn dir die Inhalte gefallen haben und du deinen Vertriebsprozess auf das nächste Level bringen möchtest, sichere dir einen persönlichen Termin mit mir auf larskrueger.com/termin. Innerhalb von 30 Tagen könntest du wöchentlich 5 bis 15 neue Verkaufstermine generieren – mit einer robusten Struktur, die du leicht an dein Team weitergeben kannst.


Ich hoffe, dass dieses System dir in deinem Vertrieb weiterhilft. Ich wünsche dir einen erfolgreichen Start in die neue Woche!


Wenn dir die Inhalte heute gefallen haben, dann hast du jetzt die Chance, deinen Vertriebsprozess auf das nächste Level zu bringen. Stell dir vor, innerhalb von nur 30 Tagen könntest du wöchentlich fünf bis 15 brandneue Verkaufstermine generieren. Und das mit einer Struktur, die so robust ist, dass du sie spielend leicht an neue Mitarbeitende weitergeben kannst.

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