Einführung
Wie erreiche ich meine Ziele im B2B-Vertrieb oder wie baue ich erfolgreich mein Unternehmen auf? Diese Fragen haben mich lange Zeit begleitet. Heute möchte ich einen wertvollen Insight mit dir teilen, der mir enorm geholfen hat, im Vertrieb und letztlich auch mit meinem Unternehmen voranzukommen, Ziele zu erreichen und mich ständig weiterzuentwickeln. Es geht darum, wie du deine eigene Vision finden kannst. Vielleicht hast du sie schon gefunden, vielleicht bist du gerade noch dabei oder beschäftigst dich immer wieder damit. Diese kürzere, aber sehr spannende Folge wird dir definitiv weiterhelfen.
Der wahre Wert einer Vision
Mindset im Vertrieb
Ich hatte diese Woche einen Workshop zum Thema Mindset. Dabei ging es vor allem darum, dass das Mindset im Vertrieb entscheidet. Studien belegen dies eindrucksvoll. Sean Anker, ein Harvard-Professor, hat über vier Jahre hinweg verschiedene Länder bereist und festgestellt, dass Verkäufer ihre Ergebnisse um bis zu 37% steigern können, wenn sie mit dem richtigen Mindset an die Aufgabe herangehen.
Fehlende Vision als Hindernis
Trotz dieser weitläufig bekannten Fakten sehe ich immer wieder, dass viele Menschen im Vertrieb und auch Gründer oft keine langfristige Vision haben. Sie arbeiten an Aufgaben, aber es fehlt der übergeordnete Plan. Arnold Schwarzenegger, eine umstrittene, aber erfolgreiche Persönlichkeit, spricht oft über die fünf Regeln zum Erfolg. Seine erste Regel: „Habe eine Vision“. Dies bedeutet, sich zu fragen, was man wirklich vom Leben will.
“Hab eine Vision und frage dich, was du eigentlich vom Leben willst.” – Arnold Schwarzenegger
Dein siebzigster Geburtstag: Eine Übung zur Visionsfindung
Eine Übung, die ich gerne teile, geht so: Stell dir deinen siebzigsten Geburtstag vor. Die Idee dahinter ist, sich hinzusetzen und sich vorzustellen, du feierst diesen besonderen Tag. Wer wird da sein? Ehemalige Kollegen, Vereinsmitglieder, Freunde, Familie? Was werden diese Gruppen über dich sagen?
Ehemalige Kollegen: „Er war immer ein motivierender Anführer.“
Familie: „Er war ein liebevoller Vater und Ehemann.“
Stell dir vor, was du auf diesem Geburtstag hören möchtest. Schreibe es nieder. Diese Übung hilft dir, einen klaren Blick darauf zu bekommen, was du im Leben erreichen möchtest.
“Was sagen die Leute über dich an deinem 70. Geburtstag?” – Diese Frage kann dir helfen, deine Vision zu schärfen.
Dankbarkeit und Reflexion
Eine ergänzende Aufgabe ist es, auf dein Leben zurückzublicken und eine Dankesrede für alles zu halten, was du erreicht und erlebt hast. Was möchtest du getan haben? Dies kann dir helfen, schon frühzeitig einige Klarheiten zu gewinnen.
Die Bedeutung der Zielsetzung
Ziele als Wegweiser
Wenn du einmal eine Vision hast, beginnen sich auch deine Ziele klarer zu formen. Diese Ziele sind wie Meilensteine, die dich Schritt für Schritt näher an deine Vision bringen.
Erziehung neuer Gewohnheiten
Der nächste Schritt nach der Zielsetzung ist die Entwicklung neuer Gewohnheiten. Diese solltest du darauf ausrichten, deine Ziele tatsächlich zu erreichen. Du entwickelst neue Fähigkeiten, die wiederum deine Vision nähren.
Tony Robbins spricht davon als einem sich selbst verstärkenden Zyklus: Eine Vision führt zu Zielen, diese zu neuen Gewohnheiten und Fähigkeiten, und das stärkt wieder deine Vision.
„Eine Vision führt zu Zielen, diese zu neuen Gewohnheiten und Fähigkeiten, und das stärkt wieder deine Vision.“ – Tony Robbins
Alternative Übung: Ein Brief an dich selbst
Falls das noch nicht genug ist, gibt es eine weitere Übung: Schreibe einen Brief an dein jüngeres Ich. Versetz dich in die Lage, du wärst 70 Jahre alt, und schreibe deinem jetzigen Ich einen Brief.
“Lieber Ich, alles wird gut. Du hast alles erreicht, was du dir erträumt hast.“
Diese Übung kann viele wertvolle Ressourcen freilegen, die dich weiterhin motivieren und dir Klarheit verschaffen, wohin deine Reise gehen soll.
Zusammenfassung und Abschluss
Um zusammenzufassen: Feier deinen siebzigsten Geburtstag in Gedanken. Wer wird da sein? Was werden sie über dich sagen? Schau zurück auf dein Leben und halte eine Dankesrede. Schaffe einen Nordstern, der dir die Richtung weist. Setze dir klare Ziele und entwickle neue Gewohnheiten. Ein Brief an dein jüngeres Ich kann ebenfalls eine kraftvolle Übung sein.
Ich hoffe, diese Hinweise und Übungen helfen dir weiter. Setz dich am besten gleich am Wochenende hin, nimm dir fünf Minuten Zeit und starte diesen Prozess.
Wenn dir diese Inhalte gefallen haben, dann kannst du deinen Vertriebsprozess auf das nächste Level bringen. Stell dir vor, innerhalb von nur dreißig Tagen könntest du wöchentlich fünf bis fünfzehn brandneue Verkaufstreffer generieren. Klingt gut? Sichere dir jetzt deinen persönlichen Termin mit Lars und hol dir wertvolles Feedback zu deinem Sales-Prozess. Gemeinsam erreichen wir mehr!
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Danke, dass du hier bist. Ich freue mich schon auf deine Erfolgsgeschichten!
Bis zur nächsten Folge Dein Lars