In den ersten beiden Teilen dieser Serie, habe ich Dir geschlossene Fragen und offene Fragen vorgestellt. Beide haben Ihre Vor- und Nachteile und sollten je nach Situation eingesetzt werden, damit Du Dein Ziel im Verkauf erreichst, die Zusammenarbeit mit Deinem...
Wenn Du Dir die Frage stellst, wie Du Dich selber motivieren kannst und das unabhängig von Deiner Stimmung, solltest Du jetzt auf jeden Fall weiterlesen. Ich glaube wir sind uns einig, dass an Tagen, die nicht laufen, die Stimmung im Keller ist und an Tagen wo alles...
Fragetechnik einfacher erklärt Im ersten Teil dieser Serie zum Thema Fragearten im Verkauf, wurden die offenen Fragen im Verkauf beleuchtet. Das Gegenteil einer offenen Frage ist die geschlossene Frage. Geschlossene Fragen werden leider viel zu oft von unerfahrenen...
In dieser Serie möchte ich über das wichtigste Werkzeug überhaupt informieren, Fragetechniken im Vertrieb und Verkauf. Wie heißt es so schön – „Wer fragt der führt?“, dies ist nicht nur eine Aussage im Verkauf, sondern eine Tatsache. Schauen wir uns einmal die offene...
Welche Trends werden sich im Vertrieb 2016 weiter durchsetzen? Sales, Sales, Sales! Mehr Möglichkeiten, mehr Tools und mehr Umsatz rufen nach der Aufmerksamkeit jeder einzelnen Fachkraft im Vertrieb. Die alte Verkäuferschule hat ausgedient. Verkäufer, Führungskräfte...
