Dein B2B Sales Blog
![Telefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞](https://larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/antique-cable-connection-821754-400x250.jpg)
Telefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞
Auch nach vielen Jahren der Akquise am Telefon, habe ich bei jedem Gespräch immer einen Leitfaden vor mir liegen. Ich muss nicht jede Frage davon ablesen, aber als vorgegebene Struktur und Hilfestellung, ist ein Telefonleitfaden unerlässlich. Im heutigen Beitrag...
![Einwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]](https://larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/859264-400x250.jpg)
Einwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]
Bekanntlich ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das trifft natürlich auch für mich zu. Um es gleich vorwegzunehmen, in diesem Beitrag zeige ich Dir eine Technik, welche ich von Carsten Beyreuther übernommen und anschließend weiterentwickelt habe. Für...
![Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?](https://larskrueger.com/wp-content/uploads/2024/02/823301-400x250.jpg)
Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?
Bei jedem Anruf einen Volltreffer zu landen, wäre zwar schön, ist aber auch unrealistisch. Ob im Verkaufsgespräch oder schon bei der Telefonakquise, immer wieder kommt es seitens des Kunden zu Einwänden. Doch hier musst Du nicht gleich den Kopf in den Sand stecken...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der stetige Kundentyp
Dasselbe Produkt kann bei unterschiedlichen Kunden völlig anders ankommen. Das liegt ganz einfach daran, dass auch die Kundentypen unterschiedlich sind. Im Verkauf gilt es daher, den Kunden richtig zu erkennen. In diesem Artikel stelle ich Dir den vierten und letzten...
![Mitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]](https://larskrueger.com/wp-content/uploads/2018/08/starkes-onboarding-400x250.jpg)
Mitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]
Neue Mitarbeiter richtig einzuarbeiten und von Anfang an im Unternehmen mitzunehmen, spart am Ende des Jahres nicht nur Frust, sondern auch eine ganze Menge Geld. Warum das so ist, und wie Du ein starkes Onboarding so gestaltest, dass alle davon profitieren, habe ich...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der gewissenhafte Kundentyp
Junge Verkäufer haben oft die Herrausforderung, die 4 Kundentypen richtig zu erkennen. In diesem Beitrag möchte ich Dir den dritten Typ, den gewissenhaften Kundentyp, etwas näher bringen. In den vorherigen beiden Beiträgen habe ich mich bereits mit dem dominanten...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der initiative Kundentyp
Gerade im Verkaufsgespräch kommen unterschiedliche Typen auf Dich zu. Für junge Verkäufer ist es oftmals schwer, den jeweiligen Kundentypen zu erkennen und richtig identifizieren zu können. In diesem Beitrag stelle ich Dir den zweiten Kundentyp vor - den initiativen...
Kundentypen im Verkauf erkennen – Der dominante Kundentyp
Den Kundentyp im Verkauf erkennen, verstehen und richtig einschätzen. Eine Herausforderung, gerade für junge Verkäufer. In diesem Artikel stelle ich Dir den ersten Kundentypen vor - den dominanten Kundentypen. Das kannst Du mitnehmen: Wie erkenne ich den dominanten...
22 Email Adressen Listen Tools (teilweise kostenfrei) für die Entscheidersuche
Entscheidersuche vereinfachen In diesem Artikel stelle ich Dir 22 Tools vor, die Dir dabei helfen E-Mail Adresslisten zu erstellen. Viele dieser Tools bieten Dir auch jeweils ein Google Chrome Erweiterung an mit der Du “to go” Leads aufbereiten kannst z.B. von den...
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