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Oct 1, 2018 Lars Krüger, Neukundenakquise

Telefonleitfaden für die Neukundengewinnung [8 exakte Schritte] 📞

Auch nach vielen Jahren der Akquise am Telefon, habe ich bei jedem Gespräch immer einen Leitfaden vor mir liegen. Ich muss nicht jede Frage davon...

Sep 13, 2018 Neukundenakquise, Verkaufstechnik

Einwandbehandlung “Kein Bedarf” – [6 Schritte]

Bekanntlich ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Das trifft natürlich auch für mich zu. Um es gleich vorwegzunehmen, in diesem Beitrag zeige...

Sep 13, 2018 Neukundenakquise, Verkaufstechnik

Einwandbehandlung Kein Bedarf – [5 Schritte] Kennst Du sie schon?

Bei jedem Anruf einen Volltreffer zu landen, wäre zwar schön, ist aber auch unrealistisch. Ob im Verkaufsgespräch oder schon bei der Telefonakquise,...

Aug 30, 2018 Neukundenakquise, Verkaufstechnik

Kundentypen im Verkauf erkennen – Der stetige Kundentyp

Dasselbe Produkt kann bei unterschiedlichen Kunden völlig anders ankommen. Das liegt ganz einfach daran, dass auch die Kundentypen unterschiedlich...

Aug 30, 2018 Sales Recruiting

Mitarbeiter Onboarding – Einarbeitung neuer Mitarbeiter [komplettes SetUp]

Neue Mitarbeiter richtig einzuarbeiten und von Anfang an im Unternehmen mitzunehmen, spart am Ende des Jahres nicht nur Frust, sondern auch eine...

Aug 20, 2018 Neukundenakquise, Verkaufstechnik

Kundentypen im Verkauf erkennen – Der gewissenhafte Kundentyp

Junge Verkäufer haben oft die Herrausforderung, die 4 Kundentypen richtig zu erkennen. In diesem Beitrag möchte ich Dir den dritten Typ, den...

Aug 19, 2018 Neukundenakquise, Verkaufstechnik

Kundentypen im Verkauf erkennen – Der initiative Kundentyp

Gerade im Verkaufsgespräch kommen unterschiedliche Typen auf Dich zu. Für junge Verkäufer ist es oftmals schwer, den jeweiligen Kundentypen zu...

Jan 10, 2018 Neukundenakquise

Kundentypen im Verkauf erkennen – Der dominante Kundentyp

Den Kundentyp im Verkauf erkennen, verstehen und richtig einschätzen. Eine Herausforderung, gerade für junge Verkäufer. In diesem Artikel stelle ich...

Nov 19, 2017 Leadmanagement